近期，北京住宅用地的土地拍卖成交额大幅上升，同比增长达37%。市场活力的增强使得售楼处的“砸蛋”促销活动重现往日热闹场景。

8月13日的清晨，北京北五环外的某售楼中心，久违的“砸蛋”欢声再次回荡在空气中，热闹非凡。项目沙盘旁，聚集了众多认真聆听介绍的购房者，休息区的沙发几乎座无虚席，样板间内更是人来人往，一派热闹景象。

售楼大厅里，传来成交客户砸金蛋的欢呼声，那是他们成功购房后的喜悦表达。一位销售人员兴奋地透露，自新政发布以来的周末，每日到访的客户超过200组，而就在当日，就有幸运的购房者成功订下了心仪的房源。

位于北京朝阳的我爱我家门店经理也难掩喜悦，新政实施后的首个周末，门店的带看量比前一个周末增长了约20%。他感慨地说：“门店的经纪人再次忙碌起来，有的周末带看了3-4组客户，而之前的周末，有的经纪人甚至只带看了一组。”

8月12日，一位在北京朝阳购置改善型住房的买家也分享了他的喜悦。过去三个月，负责带他看房的经纪人“零成交”，每月仅能领到基本工资。如今，经纪人终于迎来了下半年的“开门红”。

走访中了解到，目前已有部分楼盘针对市场回暖态势，计划推出更多促销活动，以期在未来一段时间内加快销售速度。

一位券商房地产分析师指出，从个别项目和局部市场来看，新政的提振作用已初现，但从整体来看，政策影响较为温和，市场整体保持稳定，但仍需一定时间来观察反应。

合硕机构首席分析师郭毅认为，此时发布政策，有望推动市场回稳。他指出：“这次楼市宽松政策的发布非常及时。近期，北京新房和二手房的成交数据有所下降，尤其是7月份，新房和二手房的成交数据均呈现下降趋势。”

今年1-7月，北京新建商品住宅销售面积达到304万平方米，与去年同期基本持平，同期二手住宅成交超过10万套，同比增长12%，整体表现平稳，但7月份新房和二手房市场出现转弱迹象。

中原地产首席分析师张大伟认为，北京此次政策调整旨在“去库存、稳预期”，短期内有效激活市场，但长期仍需依赖经济基本面改善和居民收入预期的修复。

张大伟指出，每年的7-8月都是楼市的传统淡季，往年政策通常在9月份出台，而今年在市场惯性下调的情况下，政策提前出台，对市场信心产生了积极影响。在前几周成交量下调的情况下，本周成交量基本稳定，看房量也持续上升，有助于市场触底企稳。

一位地产分析师表示：“市场交易的增加可能对二手房价格起到一定的稳定作用，也有利于畅通置换链条。”

上半年住宅用地土拍成交额增长37%，新“地王”的诞生更是为市场注入了一剂强心针，预示着楼市的回暖趋势。近期，市场观察数据揭示了房地产市场的新动向。特别是北五环周边，如海淀等热门区域的项目，因政策利好而备受关注，看房人数显著增加。与此同时，其他区域的房地产市场波动并不明显。深入分析发现，此次政策对置换需求的影响尤为突出，其对新房市场的刺激效应甚至超过了二手房市场。

对于开发商而言，新政策的出台无疑传递出积极的信号，这或许将促使他们加快项目建设和销售步伐。在土地拍卖方面，今年上半年，北京共成交了22宗住宅地块，总成交额高达1005.6亿元，成功跨越千亿大关。相比之下，2024年上半年，北京成交的住宅地块数量为19宗，成交金额为732.36亿元。

这一数据表明，今年北京住宅用地的成交量和成交金额均较去年同期有所增长，其中成交金额同比增长了37.3%。在溢价项目方面，今年上半年成交的22宗住宅地块中，有7宗溢价率达到了10%。这些地块分别位于朝阳区、海淀区、通州区，包括臻澐、建发海晏、中海丽泽叁號院、招商序、金茂满曜、保利朝观天珺、招商朝棠揽阅等项目，均已获得预售许可证。

在海淀区，溢价率的表现尤为抢眼。自2025年起，该区域的新房供应量已超过3000套，成交量接近1500套，成为北京新房市场供应和成交的热点区域。该区域的成交均价更是达到了9.8万元/平方米，创下近年来的新高。

值得一提的是，今年上半年，北京市海淀区出现了新的“地王”。3月18日，树村地块出让，吸引了超过十家房企的竞拍，最终中海以75.02亿元的价格竞得，溢价率为27.93%，楼面价约为10.23万元/平方米，刷新了北京的单价记录。该地块位于北五环外，紧邻地铁13号线上地站，步行约1.2公里。上地板块不仅拥有产业优势，还具备学区优势，靠近腾讯、网易、百度、新浪等互联网巨头，且区域内有上地实验小学、清华附中上地学校、二十中学等优质教育资源。

除了树村地块外，海淀区其他地块的溢价率也较高，其中朱房村两处地块的溢价率分别为17.33%和25.04%。华北某房企人士指出，北京上半年土地出让的热潮正是楼市利好政策持续发酵的体现。

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